“匠心”、“初心”是素有情懷者身上顯而易見(jiàn)的標簽，孫福強恰好是這樣的人。只不過(guò)，中國市場(chǎng)的愈發(fā)成熟，讓情懷不再能輕易的打動(dòng)銷(xiāo)售商以及消費者。德國迪莫怎么幫助孫福強實(shí)現他的熱泵情懷，這是我一直希望從他身上找到的答案。
迪莫熱泵不是一個(gè)新品牌。1975年開(kāi)始在德國研發(fā)生產(chǎn)空氣源熱泵和地源熱泵，1993年在意大利米蘭開(kāi)設工廠(chǎng)，2014年開(kāi)始進(jìn)入中國，2017年在蘇州設立中國代表處，通過(guò)近5年時(shí)間對中國市場(chǎng)的調研和實(shí)踐探索，直到2019年在武漢中德國際產(chǎn)業(yè)園設立首座中國工廠(chǎng)，服務(wù)國內舒適消費市場(chǎng)升級。一個(gè)月前，由于看好中國市場(chǎng)機遇，迪莫熱泵（武漢）研發(fā)中心正式奠基，本土化研發(fā)進(jìn)程又進(jìn)一步。
一系列事項的落地，也在迪莫的發(fā)展規劃中。順理成章來(lái)源于迪莫熱泵中國團隊與合作伙伴的深度配合，注重用戶(hù)體驗，實(shí)現品牌賦予的價(jià)值。迪莫熱泵中國區總經(jīng)理孫福強在溝通中表達，“迪莫熱泵中國區業(yè)務(wù)的可持續發(fā)展首先是順勢而為，基于中國需求側消費升級，南方分戶(hù)式采暖逐漸興起被接受，迪莫熱泵產(chǎn)品也在此大背景下積極參與其中，通過(guò)結合用戶(hù)實(shí)際需求的技術(shù)創(chuàng )新，尊重市場(chǎng)賦能渠道，獲得用戶(hù)的大量認可?！?/p>
“以迪莫熱泵一直主推的vwf變流量水系統為例，該產(chǎn)品是基于目前中國長(cháng)江流域和西南地區冬冷夏熱的氣候特點(diǎn)，以及消費升級需求越來(lái)越高的背景下應運而產(chǎn)生，系統是對多聯(lián)機vrf氟系統的升級和迭代，既具有水系統的節能、舒適特性，又具備氟系統易于安裝的優(yōu)勢?！闭窃从趯κ袌?chǎng)需求的深度挖掘，注重市場(chǎng)，尊重用戶(hù)，迪莫熱泵自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，已經(jīng)實(shí)現連續多年翻倍增長(cháng)。
“用更加長(cháng)遠的眼光看待自身業(yè)務(wù)發(fā)展，基于實(shí)際需求的創(chuàng )新才能建立品牌優(yōu)勢，牢記在迪莫團隊及合作伙伴心中，并付諸行動(dòng)?！币圆膳療崴疅岜靡惑w機為例，這款產(chǎn)品在國內市場(chǎng)甚至在主流品牌的產(chǎn)品陣營(yíng)中也很難尋覓，為什么會(huì )有這款產(chǎn)品，市場(chǎng)究竟在哪里，解決了用戶(hù)什么問(wèn)題，開(kāi)發(fā)難點(diǎn)又在哪里？
本次2021世環(huán)會(huì )生態(tài)舒適展，迪莫在現場(chǎng)也帶來(lái)了全新產(chǎn)品：thdw系列采暖-熱水一體式熱泵·
孫福強告訴“溫度新媒”：“首先這款產(chǎn)品是結合特定用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，解決部分地區如貴州或者華北等地區在制冷需求不高的情況下，具有同樣功能的燃氣壁掛爐因特定原因又被排除在外，對冬季采暖和生活熱水有較大需求用戶(hù)的痛點(diǎn)。另一方面也滿(mǎn)足了有較強節能意識的用戶(hù)的需求，從實(shí)際測試數據來(lái)看，采暖熱水熱泵一體機在全生命周期的費用相比燃氣壁掛爐低很多，也是真正節能高效的價(jià)值產(chǎn)品?！?/p>
“其實(shí)這款產(chǎn)品在德國以及歐洲早有上市，為什么國內很少看到這款產(chǎn)品，也是源于迪莫團隊及合作伙伴在一線(xiàn)市場(chǎng)深入洞察用戶(hù)需求，基于用戶(hù)實(shí)際需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，日積月累才能建立的品牌優(yōu)勢，才能真正從專(zhuān)業(yè)品牌轉變?yōu)楸挥脩?hù)認可的用戶(hù)品牌，實(shí)現迪莫來(lái)中國市場(chǎng)的初衷?！?/p>
此外，面對國家高質(zhì)量發(fā)展和“碳中和”、“碳達峰”等雙碳戰略，出于對高水平健康、舒適、節能環(huán)境的追求，“迪莫對熱泵有著(zhù)執著(zhù)的堅持與追求，把這種追求做到極致，在產(chǎn)品上也率先提出‘用產(chǎn)品來(lái)適應系統，而不是讓系統圍繞產(chǎn)品’的戰略，并通過(guò)參與國內多項行業(yè)標準，促進(jìn)交流，建立了迪莫熱泵4t系統，即系統標準化，設計模塊化、安裝規范化、材料平臺化?！?/p>
在2020年的迪莫熱泵中國區渠道峰會(huì )上，孫福強曾經(jīng)用“掛云帆 乘風(fēng)浪 一顆匠心赴藍海；自適應 變流量 二次系統鑄精品 ”來(lái)表達迪莫團隊對中國市場(chǎng)的一片初心。首先將德國累計超過(guò)40年的產(chǎn)品與工程經(jīng)驗引入中國，創(chuàng )新提出堅持“根植本土、服務(wù)本土”的價(jià)值理念，源于迪莫團隊保持的一顆初心，用實(shí)際行動(dòng)踐行迪莫價(jià)值觀(guān)。
提出并付諸行動(dòng)，迪莫熱泵遵循 “產(chǎn)品為王、服務(wù)為王、口碑為王” 的3w法則，利用專(zhuān)注熱泵積累的研發(fā)經(jīng)驗和創(chuàng )新基因，在賦能與被賦能中得到了驗證。以最新開(kāi)始建設位的高端熱泵研發(fā)中心為例，中心用地面積29086㎡，建筑面積75516.87㎡，計劃在這里進(jìn)一步研發(fā)本土化的產(chǎn)品，匹配先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步貼近中國市場(chǎng)。
從中國區辦事處的建立、中國工廠(chǎng)的開(kāi)設、中國區渠道峰會(huì )的召開(kāi)，中國研發(fā)中心的奠基；從第一款搭載vwf變水流量技術(shù)的全直流變頻空氣源熱泵，滿(mǎn)足高端別墅客戶(hù)需求的高壓比直流變頻地源熱泵，實(shí)現渠道價(jià)值的vwf變流量超薄靜音室內機，以及首次亮相的采暖熱水熱泵一體機，迪莫團隊的努力有目共睹。
持續加大中國市場(chǎng)投入，結合實(shí)際需求，迪莫帶來(lái)?yè)碛袊H水準的系列產(chǎn)品，不斷創(chuàng )新帶來(lái)高于行業(yè)同類(lèi)水平的產(chǎn)品；重視質(zhì)量和服務(wù)，重視渠道訴求，賦能渠道，愿意與中國的合作伙伴并肩作戰，是來(lái)源于對市場(chǎng)充分的理解和實(shí)踐；以更加長(cháng)遠的眼光看待發(fā)展，為更多的消費者帶來(lái)舒適冷暖的新體驗，也印證了當下中國人經(jīng)常掛在嘴邊，卻非常走心的那句話(huà)：不忘初心，不負韶華，才能實(shí)現時(shí)代賦予的使命。
