南下廣東佛山，探尋熱泵供暖市場(chǎng)未來(lái)趨勢

 
2024年開(kāi)局，上海迎來(lái)了4股冷空氣。此刻，上海暖通舒適系統展團隊正前往廣東，一場(chǎng)佛山順德熱泵企業(yè)拜訪(fǎng)之旅隨之拉開(kāi)序幕。落地廣東，華南地區溫暖的氣候瞬間驅走了上海的寒氣。每年10月左右，北方地區的13個(gè)省就開(kāi)啟了集中供暖，并全面投放了“煤改電”的工程計劃，電采暖設備已在北方地區普遍采用。其實(shí)南方取暖也一直處于待解決狀態(tài)，更多企業(yè)把關(guān)注點(diǎn)聚焦到北方市場(chǎng)的同時(shí)，在長(cháng)三角地區就形成了供暖市場(chǎng)的“真空地帶”。本次南下我們參加了“HAPE2024熱泵與空調配件配套采購節”以及拜訪(fǎng)了諸多熱泵企業(yè)，產(chǎn)品涉及熱泵、熱水、采暖、多恒舒適人居系統，涵蓋品牌包括艾爾斯派、美的樓宇、暖圣、光騰、華天成、歐斯曼、迪森、沃克斯頓、美肯、高而美、志高以及中歐芒果。
 
1月15日我們來(lái)到“HAPE2024熱泵與空調配件配套采購節”的舉辦現場(chǎng)布置場(chǎng)地。1月16-17日在熱泵采購節上參與了熱泵高質(zhì)量發(fā)展論壇、若干場(chǎng)熱泵與空調配件配套采購指南、安裝指導手冊發(fā)布儀式等，并與在場(chǎng)協(xié)會(huì )老師和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾進(jìn)行交流，學(xué)習知識拓展人脈，此次熱泵采購節不虛此行。
 

 
隨后我們拜訪(fǎng)了順德的熱泵企業(yè)，從產(chǎn)品創(chuàng )新到經(jīng)營(yíng)理念，我們來(lái)聽(tīng)一下這些優(yōu)秀熱泵企業(yè)2024準備如何布局市場(chǎng)，都有哪些值得借鑒和學(xué)習的地方。
 

 
我國從2016年推動(dòng)“煤改電”政策以來(lái)，用電取暖已經(jīng)逐步取代了燒煤取暖，據產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)提供的數據顯示，2023年前10月，中國空氣源熱泵行業(yè)市場(chǎng)規模達到165.7億元，同比增長(cháng)9.7%，其中內銷(xiāo)同比增長(cháng)15.3%。尤其戶(hù)用水機（不含空調企業(yè)做的常溫戶(hù)水機型）37.1億元，同比增長(cháng)49%；低溫模塊機28億元，同比增長(cháng)11.3%。佛山順德作為華南地區的家電制造基地，供暖產(chǎn)品正處于上升趨勢，順德企業(yè)接住了這一波潑天的富貴。出口方面2023年伊始，俄羅斯烏克蘭的沖突升級，導致天然氣供應緊張，歐洲各國對熱泵、電取暖器、電壁掛爐等供暖設備的需求激增，截止2024年出口市場(chǎng)穩定性還有待觀(guān)察。有準備的人必然有前瞻的眼界，來(lái)看一下順德暖通人是如何克服內外壓力，并完成多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)的。
 
郭建毅
 
廣東華天成新能源科技股份有限公司 董事長(cháng)
 
華天成是業(yè)內出口空氣能的佼佼者，2016年華天成開(kāi)始涉足國家煤改電項目，連續七年中標，煤改電產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷增速，年產(chǎn)值突破5億元。作為一家十多年專(zhuān)注于空氣能應用領(lǐng)域設備研發(fā)制造的高新企業(yè)，華天成擁有強大的生產(chǎn)能力并與多家國際知名壓縮機品牌合作，在佛山順德、肇慶大旺、河源龍川有三大生產(chǎn)基地，約10萬(wàn)平米，共有12條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)量可突破40萬(wàn)臺，同行業(yè)處于先進(jìn)水平。還建設19個(gè)測試實(shí)驗室，其中噪音檢測是目前熱泵行業(yè)品牌中先進(jìn)的實(shí)驗室，為技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品升級與研發(fā)提供過(guò)硬的基礎，讓用戶(hù)信任且放心。
 
郭總表示2024年華天成將高舉高打，團隊方面，在市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、制造及售后五大核心團隊助力經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現銷(xiāo)量翻番。產(chǎn)品方面，多品類(lèi)產(chǎn)品可滿(mǎn)足市場(chǎng)各領(lǐng)域需求。渠道方面，通過(guò)千萬(wàn)資金投入幫助成功引流。品牌方面，多品牌、多維度、多領(lǐng)域方面布局及運營(yíng)市場(chǎng)。服務(wù)方面，售前、售中、售后實(shí)行全程跟蹤服務(wù)，由運營(yíng)中心專(zhuān)業(yè)負責人從方案設計、客戶(hù)需求分析，售中運輸、安裝、調試、驗收、倉儲、標準化評估進(jìn)行全系列標準服務(wù)。解決方案方面，集中供暖、農村煤改電、節能改造、烘干、熱水、游泳池、家庭冷暖、人居健康、種植養殖等方面擁有豐富、專(zhuān)業(yè)的案例經(jīng)驗。
 

 
丁小江博士
 
廣東高而美制冷設備有限公司 董事長(cháng)
 
“高而美”因其不斷創(chuàng )新的理念，一直致力于將工業(yè)制造與時(shí)尚設計元素融合在一起?！案叨馈睙岜孟盗挟a(chǎn)品人性化時(shí)尚設計，用科技賦能，打造了年輕消費者非常認同非常喜歡的有溫度、有體感、有親情的產(chǎn)品。對于熱泵企業(yè)而言，滿(mǎn)足并創(chuàng )造年輕人的需求，就等于創(chuàng )造了未來(lái)。同時(shí)也給“高而美”的可持續發(fā)展提供了良好的生存土壤，“高而美”用更節能低碳的產(chǎn)品回饋消費者的信任，這就是高而美提出的“讓人居生活更低碳”口號的初心。
 
另外，丁博士提出：要將行業(yè)品牌向大眾知名品牌轉型進(jìn)行戰略布局，高而美將致力于發(fā)展節能減排降碳的熱泵技術(shù)及相變新材料儲能技術(shù)的應用，讓更多的人享受到高而美提供的智慧舒適清潔熱能全場(chǎng)景解決方案，打造可持續高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)。
 

 
可以看出以上兩家企業(yè)都在致力于創(chuàng )新產(chǎn)品并打造獨立的品牌調性，無(wú)論是哪種手段都需要在營(yíng)銷(xiāo)層面格外花功夫鋪渠道。以上是目前熱泵企業(yè)的普遍需求，本次我們拜訪(fǎng)了上述有代表性的企業(yè)，把世環(huán)通的平臺化服務(wù)做了推薦，不僅限于三天展會(huì )，在整個(gè)2024年周期我們能幫助企業(yè)做更多精準營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)出華東地區獨有的營(yíng)銷(xiāo)渠道。不少企業(yè)也表示對于2024年發(fā)力華東暖通市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手計劃，對于江浙地區的高端暖通市場(chǎng)可以說(shuō)是“虎視眈眈”。讓我們期待一下誰(shuí)將主導2024年長(cháng)三角區域暖通高端市場(chǎng)。
 
（文章來(lái)源：?COMFORTECO上海暖通舒適系統展）