2023年家裝零售市場(chǎng)至今都未步入正軌。核心城市零售市場(chǎng)相對成熟，且內卷加劇，幾乎難以實(shí)現突破，市場(chǎng)及渠道的下沉有待相關(guān)品牌進(jìn)一步深化。實(shí)際上相關(guān)品牌也在積極落地渠道下沉，在鄉鎮市場(chǎng)建設品牌旗艦店是2023年里的顯著(zhù)趨勢，當然，所謂的路演、促銷(xiāo)會(huì )也從未間斷，通過(guò)“雅俗”并進(jìn)的方式，強化市場(chǎng)下沉的深度與廣度。

下沉持續深入，專(zhuān)業(yè)門(mén)店成強心針”。市場(chǎng)及渠道下沉對于零售類(lèi)品牌而言，是長(cháng)期執行的戰略，尤其是自2018年中央空調零售市場(chǎng)走上“下坡路”后，成為行業(yè)品牌破局零售的核心戰略之一。從核心城市到深入鄉鎮，不可否認，渠道商的綜合實(shí)力呈現遞減，專(zhuān)業(yè)門(mén)店背后是沉重的成本壓力，但在當前大環(huán)境下，專(zhuān)業(yè)門(mén)店猶如是給予終端客戶(hù)的“強心針”。無(wú)論是中央空調、熱泵，還是新風(fēng)、凈水等宅配機電產(chǎn)品，對于鄉鎮消費者而言都是不小的支出，深入復雜的經(jīng)濟環(huán)境下，專(zhuān)業(yè)門(mén)店是實(shí)力的象征，是商家致力于長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的佐證，也是品牌在渠道端的形象塑造。正因如此，品牌方在渠道下沉的過(guò)程中，對合作渠道商門(mén)店開(kāi)設提出要求，并提供相應門(mén)店裝修政策支持。

深入鄉鎮客戶(hù)分散，“俗”是高效引流方式。在深入鄉鎮市場(chǎng)的過(guò)程中，品牌為渠道商所提供的不僅是各方面政策的扶持，也希望幫助渠道商在鄉鎮市場(chǎng)快速立足，吸引門(mén)店人氣，提升銷(xiāo)售規模。而“俗”套的表演方式，無(wú)疑是最適合在分散的鄉鎮市場(chǎng)匯集人氣的方法。鄉鎮市場(chǎng)缺少娛樂(lè )，且居民過(guò)于分散，一場(chǎng)表演往往會(huì )聚集十里八鄉的居民，而這些居民正是潛在的消費者。相比于純粹的門(mén)店促銷(xiāo)的方式，表演活動(dòng)雖然缺少引流的精準性，但勝在引流面廣，對于有需求的居民，可以及時(shí)建立聯(lián)系，對于暫無(wú)需求的居民，也可借此留下印象，為后續銷(xiāo)售創(chuàng )造可能性。

雖然我們無(wú)法評判“雅俗”并進(jìn)這套模式就是市場(chǎng)下沉至鄉鎮市場(chǎng)的最佳選擇，但因地制宜的經(jīng)營(yíng)模式必然有其價(jià)值。同樣的戰略，不同品牌有不同的方法，也會(huì )有不同的收獲，同樣的方式在不同的區域市場(chǎng)，也會(huì )存在差異性。隨著(zhù)市場(chǎng)的下沉，在核心城市的經(jīng)營(yíng)模式難以在鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)行復制，而“雅俗”并進(jìn)的模式既能強化品牌區域市場(chǎng)形象塑造以及消費者對渠道商的信任感，也可以起到聚集流量，廣泛引流的功效，而眾多品牌對這一模式的踐行，一定程度上也體現出這套模式的優(yōu)越性。盡管當下鄉鎮市場(chǎng)的競爭氛圍相比一線(xiàn)市場(chǎng)稍顯樂(lè )觀(guān)，但可以預料的是，伴隨著(zhù)眾多品牌渠道持續深化，未來(lái)鄉鎮市場(chǎng)將不可避免走向“深紅?！?，相關(guān)品牌一方面需要搶占鄉鎮市場(chǎng)資源，另一方面也需要注重方式方法，提升效率。

（來(lái)源：暖通家）